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  • 獨家!藥店最想知道的中醫藥數據,都在這里了

    發布時間:2022-09-30 15:06:43         來源:        
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    編輯說:中醫藥板塊一向是藥店營收的重要組成部分,特別是中藥飲片市場,已成為各大連鎖藥店角逐的主戰場。

    來源:米內零售觀察      2022-09-16 09:19中醫藥藥店

    中醫藥板塊一向是藥店營收的重要組成部分,特別是中藥飲片市場,已成為各大連鎖藥店角逐的主戰場。

    2021年財報顯示,一心堂依托云南省得天獨厚的中藥材資源,已初步完成建立種苗培育、初加工、精加工、批發、醫療機構供應、零售銷售業務等完整的產業鏈,2021年中藥營收13.6億,同比增長21.21% 。

    同樣以云南為大本營的健之佳也不甘落后,借助西南地區的中藥材資源優勢,在2021年實現中藥材營收1.95億,同比增長18.15% 。在近期披露的2022半年報中,健之佳的中藥材營收為1.1億。

    其他沒有資源優勢的頭部連鎖則另辟蹊徑,在品牌打造、創新產品、營銷宣發上做文章。如大參林打造出一系列紫云軒為核心品牌的各類型滋補產品,在參茸滋補藥材消費群體中爭得了一席之地;漱玉平民鵲華、老百姓藥圣堂也是有名的中藥品牌。

    可以說,為了爭奪市場,各大連鎖都使出了看家本領,不遺余力地在中藥市場角逐。

    01 中藥飲片市場回暖,滋補類產品漲勢較好

    中藥飲片是中成藥的重要原料,也一直是零售藥店品類運營的重要產品之一。統計數據顯示,連鎖藥店的規模越大,中藥飲片的銷售占比也更高。

    2021年中國醫藥工業經濟運行報告》中提到,2021年中藥飲片的利潤高達102.4%,說明該市場的盈利水平有較大幅度的提升;從中藥飲片的市場總體表現來看,2021年中藥飲片市場有所回暖,銷售規模達253億,同比增長約3.79%。

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    米內網最新數據顯示,2017-2020年期間,中國城市實體藥店終端中藥飲片銷售收入持續下滑,而這一趨勢在2021年迎來拐點。

    通過分析2021年中國城市實體藥店中藥飲片大類格局的數據可以發現,從治療類別看,TOP10治療大類中,補虛藥、止血藥、清熱藥多年來穩居前三,其中補虛藥獨占鰲頭,市場份額超過50%,且有逐年遞增的態勢,中藥飲片TOP20的品種也大多為補虛藥。這是由于社會人口老齡化進程加快、國民健康養生意識提升等因素,導致滋補養生類中藥飲片越來越受到市場歡迎。

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    米內網數據顯示,在2021年中國城市實體藥店終端中藥飲片TOP20產品中,西洋參、冬蟲夏草、西洋參片、枸杞子四個品種銷售額破10億,其中冬蟲夏草漲勢明顯,增長率由-2.48%提升為9.52%,扭負為正。

    整體來看,在TOP20品種中,補虛藥的占比超過半數。冬蟲夏草、燕窩、黃芪破壁飲片、大棗、鐵皮石斛等滋補類產品漲勢較好,同比去年增長均超過10%。其中,黃芪破壁飲片增長速度驚人,增長率達46.01%。

    未來,藥店或許可以在滋補養生類中藥飲片上調整品類規劃。

    市場變化向來有盈有虧,紅參、金銀花、西洋參粉三個品種銷售額均有不同程度的下降,增長率由正轉負。

    2021年中國城市實體藥店終端中藥飲片TOP20

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    注:圖中銷售額數據均保留1位小數。

    此外,值得注意的是,中藥飲片在地級及縣級城市的份額偏高。這與中小城市生活節奏相對較慢以及用中藥飲片治療、養生的長期形成的習慣有一定關聯。

    02 利好與瓶頸共存,中藥成避風港

    近年來,隨著人民健康觀念的提升、國家利好政策不斷出臺以及社會人口老齡化趨勢下,中醫藥具備廣闊的發展前景和政策紅利。若能抓住機會,中醫藥市場仍大有可為。

    國家對中醫藥的發展持肯定和支持態度,醫保相關的改革紅利已惠及中醫藥。此前,國務院辦公廳發布《印發關于加快中醫藥特色發展若干政策措施的通知》提出,醫療機構炮制使用的中藥飲片、中藥制劑實行自主定價,符合條件的按規定納入醫保支付范圍。這樣一來,藥店對中藥產品的定價將擁有更多自主權,納入醫保管理后,意味著中醫藥市場將進一步增量,也給藥店帶來了更多的機會。

    落實到地方,531日,江蘇省醫療保障局聯合省中醫藥管理局出臺《關于醫保支持中醫藥傳承創新發展的實施意見》,以19條舉措支持中醫藥傳承創新發展,明確各地要及時將符合條件的中醫醫療機構、中藥零售藥店等納入醫保定點管理。

    此外,集采以來,西藥普遍大幅降價,并且有同質化的趨勢,在此背景下,中藥版塊逐漸成為零售藥店的避風港和主要利潤來源。

    然而,目前中醫藥的發展也遇到了一些瓶頸。缺乏專業人才、藥材質量參差不齊等成為中醫藥發展的制約因素。廣東省東莞國藥集團總裁尹劍鋒表示,行業存在中醫人才培養難、傳承難,中藥材行業也衍生出了非法加工、摻雜摻假、以次充好等問題,群眾對中醫藥的信任度下降。

    疫情三年以來,許多患者的消費習慣也發生了改變,網購成為熱潮,實體店人流每況愈下。而且,雖然目前社會上對中藥的態度得到重視,但現實卻是中藥銷售氛圍差、中醫藥專業人才匱乏、缺乏中藥品類動銷技巧、中藥處方量低等問題依然存在。

    03 下半年市場或擴量,如何把握機會?

    對此,行業該如何破局?事實上,發展瓶頸是普遍存在的,但在如何破除制約因素方面,每個連鎖都有不同的嘗試和做法。

    為挖掘培育中醫藥市場,東莞國藥探索零售藥店+中醫館服務新模式,嚴把產地關、生產關、廠家關及質量關,多措并舉切實提高人才軟實力,還根據本土養生習慣定制專屬中醫藥服務。

    四川德仁堂藥業連鎖有限公司副總經理劉飛介紹,面對門店客流減少、消費習慣改變的困境,德仁堂通過執業藥師專業問診,切實解決顧客的健康問題;建立慢病管理中心,通過慢病監測給予中醫養生食療指導;手診、耳穴療法等,增加與客戶的溝通與互動機會。此外,智能檢測日漸火熱,可以依托軟件檢測實現中醫診療結合產品推薦。最后,他建議還可增加體驗式營銷、職業化體驗、親自體驗活動等形式的互動,增加與客戶的粘度。

    針對藥店銷售氛圍不佳、缺乏動銷技巧等問題,貴州一品藥業連鎖有限公司董事長夏江認為,連鎖藥店可以從中藥賣場氣氛打造、中藥專員團隊打造、開設極具特色的中醫館等方面入手,提升中藥品類動銷。據悉,目前一品藥業也正循著這些策略積極推進,打造多元化的中醫館。

    機會永遠留給有準備的人。政策風口的紅利疊加釋放,今年下半年中醫藥市場有望回暖擴量,2022年中醫藥行業,或許有望迎來不一樣的一年。

    處在行業發展變幻的棋局中,連鎖藥店若想在此分一杯羹,不僅要有壯士斷腕的勇氣、破釜沉舟的決心,深謀遠慮的布局和按部就班的落實也同樣不可缺少。






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